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本报锦州8月2日电（记者尹晨曦通讯员孙宝玉）7月24日1时29分，随着风笛的一声长鸣，挂有5节罐装沥青的45006次货物列车正点从拉拉屯站开往西昌南站。这是锦州货运中心与盘锦营销事业部、拉拉屯营业室营销人员合力签下的货运大单。

盘锦是一座新兴石油化工城市，油品是该中心营销上量的主要货源。为抓住油品市场，这个中心带领干部职工大力开拓市场、深挖货源潜力、提高服务质量，努力满足客户多样化需求。

盘锦营销事业部和拉拉屯营业室营销人员在走访盘锦瑞东石化贸易有限公司时了解到，由于该公司铁路专用线无沥青灌装能力，到其他装车地点短驳运输和装车较为困难，所以沥青全部通过公路运输。他们多次走访企业，与企业负责人沟通协商，研究可行的沥青发运方案，为企业算清经济账，向企业提出专用线装车的最优方案。

企业对营销事业部的建议给予高度认同，出资收购了原新开粮库铁路专用线，并按照中心的建议，对专用线进行改造，作为沥青、石油焦发运和煤炭到达货场。

盘锦营销事业部和拉拉屯营业室及时跟进，协同有关部门为企业办理铁路专用线各项手续。营业部还牵线搭桥，帮助企业联系适合铁路发运的客户，最终使巨捷物流、陕西国储两家企业与盘锦瑞东石化贸易有限公司达成合作意向，切实减轻了企业的负担，让企业感受到了铁路满满的诚意。

精准营销让铁路签下了沥青发运“大单”。预计到今年年底，该企业将通过铁路发送石油沥青6万余吨，为中心增加运输收入1100多万元。