山西联建物流有限责任公司

本报通辽7月12日电（记者尹晨曦通讯员张向春王东）今年以来，以煤炭为主要货源的通辽货运中心深度营销，千方百计揽来煤炭“公转铁”订单。一列列装载乌金的货车驶向全国各地电厂，为千家万户送去光明与温暖。

今年3月，长春市国邦煤炭经销有限公司入驻蒙东煤炭物流基地，通过公路运输方式为辽吉两省企业发运煤炭。为争取这批货源，该中心通辽营销事业部营销人员多次到企业走访，宣传铁路货运优惠政策，听取企业的运输需求。经了解，企业考虑到公路短驳费用和装车场地等问题，故而没有选择铁路运输。

该中心通辽营销事业部组织人员反复测算、认真研究，在运输价格和装车地点上做足功课，最后选择了通辽市胶建铝业公司专用线作为装车地点。

该中心通辽营销事业部工作人员牵线搭桥，协调两家公司签订专用线共用协议。经过多次协商，胶建铝业公司同意了降低专用线收费标准。此举有效缩短了公路短驳距离，解决了企业装车和散堆煤炭装车场地的问题，解除了货主的后顾之忧。

该中心通辽营销事业部充分利用“一口价”优惠政策，为长春市国邦煤炭经销有限公司量身制订运输方案。企业对此非常满意，最终决定将20万吨煤炭运输业务交给通辽营销事业部。

“铁路‘一口价’机制很灵活，货运服务周到细致，今后，我们会继续加强与铁路的合作。”长春市国邦煤炭经销有限公司主管销售的副总经理宇金辉高兴地说。

截至7月3日，长春市国邦煤炭经销有限公司通过铁路发运煤炭2.6万吨，通辽营销事业部增收203.8万元。